표님들이 자주 하시는 오해들 1. “광고하면 매출이 바로 올라야죠” → 광고는 ‘즉시 매출’이 아니라, 유입→상담→승인까지 설계된 흐름입니다. 실험과 데이터가 먼저입니다. 2. “성과 없으면 끊어야죠” → 끊기 전에, 어디서 막히는지를 먼저 점검해보셔야 다음 캠페인에서 성공할 수 있습니다. 3. “제품력이 문제 아닐까요?” → 제품도 중요하지만, 그걸 ‘어떻게 전달하느냐’는 광고 전략이 핵심입니다. 4. “브랜드 이미지나 잘 쌓자” → CPA 구조에선 이미지도 중요하지만, 전환 퍼널을 함께 만들어야 매출로 이어집니다.

성과가 나지 않는 이유는 대부분 콘텐츠 부족이나 예산 부족이 아닙니다. 광고 구조가 설계되지 않았기 때문입니다. 팀퍼포먼스는 실무에서 이런 인사이트를 반복적으로 확인했습니다. 구조가 단순하면 알고리즘이 학습할 수 없다 KPI가 흐릿하면, 운영도 방향을 잃는다 승인률이 낮아질수록 전체 퍼포먼스는 무너진다 콘텐츠–타겟–랜딩이 하나의 고리처럼 작동해야 한다. 성과형 광고는 결과를 만드는 구조 없이는 작동하지 않습니다. 예산이 아니라 구조입니다 성과형 광고는 클릭으로 판단할 수 없습니다. 성과는 클릭이 아니라 ‘승인’에서 나오고,그 승인까지 도달하는 구조의 설계가 퍼포먼스를 만듭니다.

병원 마케팅에서는'진료과 맞춤 설계'가 가능한지 꼭 확인하셔야 합니다. 많은 병원이 광고를 시작할 때 "무엇을 집행할 것인가"만 고민합니다. 하지만 성과형 광고는 구조부터 시작해야 합니다. 특히 병원은 진료과별로 고객 여정이 다르기 때문에, 모든 구조가 일괄적으로 적용될 수 없습니다. 성과형 광고를 성공시키기 위해선 ‘진료과 중심 구조’가 선행되어야 하고,그 구조가 CPA 기반 광고 전략과 정확히 맞물려야 합니다.