✅성과 저하.. 이번엔 대체 뭐가 문제인지 모르겠다!
이번 글은 팀퍼포먼스에서 성과 개선을 한 두 번째 사례를 공유하려 해요.🧐
이 사례는 인사이트를 통한 개선을 진행하였고, 그에 따라 260% 성과 개선을 한 사례랍니다🎉
같이 확인 해볼까요?
📌 광고주 소개
스탠탑비뇨기과는 남성의학을 중점 치료하는 서울의 대형 비뇨기과 의료기관이에요!
👉🏻 배경 및 목적
기존에 전립선비대증 DB 수집 이벤트성 후킹 문구를 사용하여 광고하고 있었는데요,
CS팀의 피로도를 때문에 후킹성 문구를 자제하도록 요청주셨어요😣
후킹성 문구를 사용하지 않고 소비자 DB를 수집하기 위해 니즈를 연구하기 시작했답니다.
👉🏻 팀퍼포먼스 인사이트
1) 상품 인사이트
전립선비대증은 40대 이상 남성 절반이 증상이 있을 정도로 흔한 질병이라고 해요.
성기와 관련된 증상이기 때문에 불편해도 참거나 주변의 시선이 신경 쓰여 그냥 살아가는 경우도 많이 있다고 확인되었어요🤨
2) 소비자 인사이트
모두가 증상은 느끼고 있으나 이것이 "전립선비대증"이라는 것을 인지하는 사람은 많지 않다는 가설을 세웠답니다.
3) 소구점
"전립선비대증" 상품명을 강조하는 것이 아니라 "증상"을 강조한 소재를 만들어 가설을 검증하였고,
그 결과 성과가 260% 상승한 성과를 얻을 수 있었어요🎉
*실제 인사이트를 통해 제작하여 성과를 낸 소재
지난번 공유했던 매체 설정에 따른 성과 개선과는 사뭇 다른 개선 방법이죠?
어떤 포인트에 어떤 시도를 했는지에 따라 방법이 달라질 수 있고 개선이 될 수도, 안될 수도 있겠지만
그것 또한 새로운 인사이트를 얻을 수 있는 계기가 될 수 있다고 생각한 사례였답니다.😊
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