✅여러분은 어떤 마케팅을 하고 싶으신가요?
마케팅이 하고 싶지만, 대체 어디서부터 손을 대야 할지 고민인 초보 마케터분들을 위해
가장 많이, 대표적으로 알려진 퍼포먼스 마케팅에 대해 알아보는 시간을 가져보려고 해요.😁
퍼포먼스 마케터를 꿈꾸는 분들이라면 주목해 주시길 바래요❗
👍🏻"데이터 분석, 맡겨만 주세요"_퍼포먼스 마케팅
퍼포먼스 마케팅이란, 데이터에 기반하여 성과측정이 가능한 정략적 마케팅으로
마케터가 설정한 목표를 가장 효율적으로 달성하는 마케팅 전략을 말해요.
설정할 수 있는 목표의 예로 DB 수집과 같은 특정 마케팅 액션을 유도하거나, 사이트 유입, 회원가입 등이 될 수 있죠.
[마케팅 용어 정리]
- 확실한 목표 설정-> KPI
- 확실한 고객 설정-> Target
- 매력적인 채널 -> Media Mix
- 고객들의 행동 유도-> Conversion
👍🏻웹/앱 퍼포먼스 마케터가 봐야 할 핵심지표
웹/앱 퍼포먼스 마케터가 목표로 설정하는 핵심지표는 어떤 게 있을까요?🤨
[마케팅 용어 정리]
- CTR : 클릭률 (클릭수/노출된 횟수)X100
- CVR : 전환율 (전환수/클릭수)X100
- CPC : 클릭당 비용
- CPI : 앱 설치당 비용
- CPE : 설치 + 실행당 비용
- CPA : (광고주) 원하는 행동당 비용
- CPS : 판매당 비용
- ROAS : 광고 대비 매출액 (매출액/광고비)X100
- DAU : 하루 동안 해당 서비스를 이용한 순수 이용자 수
- MAU : 한 달간 해당 서비스를 이용한 순수 이용자 수
👍🏻마케팅 목표 별 퍼포먼스 미디어 전략
그렇다면, 어떤 순서로 전략을 짜볼 수 있을까요?🤔
첫 번째, WHO - Tarhet
누구에게 광고할지 타깃을 설정하고
두 번째, WHERE - Media MIX
어느 매체를 통해 전달할지 구상합니다
세 번째, WHAT - Ad Creative
어떤 메세지를 전달할지 창작합니다
- TARGET
소비자는 인지-탐색-구매의 단계를 거치기 때문에 나의 주요 타깃은 누구이고, 어디에 있는지 확인해야 해요!
- Media Mix
가장 효율이 높은 매체로 유저에게 도달할 수 있도록 광고 편성을 결정해야 해요.
예를 들어 20대 여성 미디어 믹스의경우,
SNS 검색광고 -> SA 광고 -> DA광고 -> 홈페이지 유입 -> 바이럴 광고
소비자는 이렇게 다양한 매체를 거쳐 유입되기 때문에 하나의 매체에 예산을 모두 소진하는 것은 오히려 성과를 떨어트리는 행위일 거예요.
마케팅 믹스를 위해선 정확한 전환 추적이 중요하답니다!
- Ad Creative
타겟별 메시지는세분화하여 운영해야 해요.
각 타깃마다 니즈가 다르기 때문에 니즈에 맞는 메시지, 크리에이티브를 준비하고
매체 최적화를 통해 니즈에 맞는 소비자에게 노출을 시키는 것이 좋아요.
오늘은 마케팅 초보자를 위한 퍼포먼스 마케팅에 대해 알아보았는데요, 도움이 조금 되셨을까요?
어떤 마케팅을 내가 잘할 수 있을지, 어떤 분야에 자신이 있을지 고민하시는 분들이 많을 거라고 생각해요😊
마케팅을 통해 이목을 집중시켜야 하는 마케터의 능력을 키우려면 다양한 인사이트를 얻는게 좋겠죠?
당장 빛을 볼 수 없다고 하더라도, 일단 도전해보는 것도 추천드립니다😎
Commentaires